- Die Idee dahinter
- Mit Vorlage von uns einrichten (nur 4 Schritte zum Start)
- FAQ - Häufig gestellte Fragen
1. Die Idee dahinter
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Folgen vor Vernetzen: Die Idee besteht darin, zuerst einem potenziellen Kontakt auf LinkedIn zu folgen, bevor man eine Verbindungsanfrage sendet. Das Folgen ist eine weniger aufdringliche Aktion, die es ermöglicht, Interesse an der Person zu zeigen, ohne direkt um eine Verbindung zu bitten.
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Das führt zur erhöhten Annahmerate: Indem Du zuerst folgst, gibst Du der Person die Möglichkeit, Dein Profil und Deine Aktivitäten auf LinkedIn zu sehen. Wenn Du dann später eine Vernetzungsanfrage sendest, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie diese annimmt, da sie bereits mit Dir vertraut ist.
Außerdem wird der Person auch dieser Hinweis angezeigt, was für mehr Vertrauen führt.
- Vernetzung ohne Nachricht: Einige Strategien legen nahe, dass das Senden einer Verbindungsanfrage ohne Nachricht die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass die Anfrage akzeptiert wird. Der Hintergedanke dabei ist, dass eine Nachricht als Verkaufstaktik angesehen werden könnte, während eine einfache Anfrage ohne Text als weniger aufdringlich wahrgenommen wird.
Dadurch kann niemand etwas in die Nachricht hineininterpretieren oder sich beleidigt fühlen. -
Teil einer Sequenz: Diese Strategie kann als Teil einer sorgfältig geplanten Sequenz von Aktionen verwendet werden. Zum Beispiel könntest Du zuerst folgen, dann eine Verbindungsanfrage senden, gefolgt von einer Dankesnachricht und schließlich einem Pitch. Diese schrittweise Herangehensweise kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Deine Nachrichten positiv aufgenommen und vor allem auch beantwortet werden.
- Dankesnachricht vor Pitch im Opener: Eine Dankesnachricht nach der Vernetzung ist eine effektive Strategie, um Vertrauen aufzubauen, die Beziehung zu fördern und eine solide Grundlage für zukünftige Verkaufsgespräche zu schaffen. Es ist eine respektvolle und durchdachte Herangehensweise, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass Deine Kontakte positiv auf Deine Kommunikation reagieren und antworten.
- 1. Follow-Up = Pitch mit Bedarfsanalyse: An dieser Stelle kommt der eigentliche Pitch. Doch anstatt mit einer langen Nachricht gleich zu verkaufen, könnte man Fragen stellen, die den Bedarf des Gegenübers erkunden. Zum Beispiel:
- "Ich habe gesehen, Du arbeitest in [Branche]. Ich bin neugierig: Was sind gerade Deine größten Herausforderungen in diesem Bereich?"
- "Da wir schon ein paar Tage vernetzt sind, wollte ich mich kurz vorstellen, damit es nicht bei einem stillen Kontakt bleibt :-) ....."
- Beende Deinen Pitch immer eine Frage
- Im CompLeadly Menü unter kaufen & abonnieren ➔ Einführung & Vorlagen findest Du unser Textvorlagen-Seminar, wo wir mit Dir 1:1 Texte für Deine LinkedIn Akquise ausarbeiten.
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⤴Welche Texte soll ich verwenden?
2. Mit Vorlage von uns einrichten (nur 4 Schritte zum Start)
Schritt 1: Eine neue Sequenz aus der Vorlage erstellen
- Klicke im Menü auf der linken Seite auf das LinkedIn Tool (1).
- Drücke auf Neue Sequenz erstellen (2).
- Gib im Feld Name der Sequenz (3) einen passenden Namen für die Sequenz ein. Beachte, dass du diesen später nicht mehr ändern kannst.
- Aus Vorlage hinzufügen (4)
- Wähle die Option Erfolgssequenz (5) aus
- Klicke abschließend auf den grünen Button Speichern, um die Sequenz zu erstellen.
Schritt 2: Zielgruppe aus LinkedIn in die Sequenz einfügen
- Öffne den Sales Navigator oder LinkedIn
- Stelle die Filter passend für deine Zielgruppe ein
- Kopiere den Link (URL)
- Füge den Link in CompLeadly ein
Schritt 3: Nachrichten individualisieren
Es ist wichtig, dass du die Texte in den Nachrichten anpasst, um deine persönliche Note einzubringen. CompLeadly bietet fertige Vorlagen, aber es wird empfohlen, diese zu modifizieren, um Einzigartigkeit zu gewährleisten.
Die Texte sollten angepasst werden für die
- Willkommens-Nachricht
- die Pitch-Nachricht
- die Follow-up-Nachrichten.
Bei den Follow-up-Nachrichten ist es ratsam, weitere Nachrichten hinzuzufügen, um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen.
Mehr dazu in diesem Artikel: ⤴Warum Follow Ups wichtig sind
Schritt 4: Sequenzausführung und Support
CompLeadly ermöglicht es dir, die Ausführung deiner Sequenz zeitlich zu planen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn du deinen Computer zu bestimmten Zeiten nutzt.
Anleitung
CompLeadly bietet auch tägliche Q&A Live Calls und Support über den Button oben rechts an, falls du Fragen hast oder Hilfe bei der Einrichtung benötigst.
3. Weitere Möglichkeiten für Follow-ups
Nach den Follow-ups geht es weiter:
Du kannst die LinkedIn interne Funktion "Abwesenheitsnachrichten" nutzen um selbst bei Antwort auf einen Follow-up dein Angebot zu Pitchen: So geht's