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Keine Leads auf LinkedIn - unsere 10 Punkte Checkliste zum Erfolg

Was du tun musst, um auf LinkedIn Leads zu bekommen und Termine zu machen.

Übersicht

  1. Dein LinkedIn Profil richtig für die Akquise aufbereiten

  2. Die Tages-Anzahl der CompLeadly Funktionen muss ausgereizt werden

  3. CompLeadly bis 16 Stunden am Tag laufen lassen

  4. Deine Annahmerate sollte > 20 % sein

  5. Antwortraten erhöhen durch Follow-ups, Likes und Skill-Endorsements
  6. Ist dein Text relevant?
  7. Split-Testing nicht übertreiben
  8. Einwand- & Vorwandbehandlung
  9. Deine Positionierung im Markt
  10. Vertrauen aufbauen

 

 

 

 

1. Dein LinkedIn Profil aufbereiten

Dein LinkedIn-Profil ist dein Aushängeschild. Stelle sicher, dass dein Profil vollständig und professionell ausgefüllt ist. Verwende ein ansprechendes Profilbild und einen  aussagekräftigen Header. Deine Zusammenfassung und Berufserfahrung sollten präzise und ansprechend formuliert sein, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

 

2. Die Tages-Anzahl der CompLeadly Funktionen muss ausgereizt werden

Nutze alle Funktionen, die CompLeadly bietet. Vernetzen, InMails senden, potenziellen Kunden folgen und ihnen zu besonderen Anlässen gratulieren. Jede Funktion hilft dir, im Gedächtnis deiner Zielgruppe zu bleiben und deine Chancen auf erfolgreiche Kundenakquise zu erhöhen.


3. CompLeadly bis 16 Stunden am Tag laufen lassen

Um das Maximum aus deinen LinkedIn-Aktivitäten herauszuholen, ist es entscheidend, dass du CompLeadly für eine möglichst lange Dauer im Einsatz hast. Stelle sicher, dass du das Tool täglich bis zu 16 Stunden laufen lässt. Auf diese Weise bleibst du durchgehend präsent und in Erinnerung bei deiner Zielgruppe. Diese Aktivität sorgt dafür, dass potenzielle Kunden ständig mit deinem Business in Berührung kommen, was die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Kontaktaufnahme deutlich erhöht.

Alle CompLeadly Funktionen aufgelistet um 16 h am Tag zu erreichen.


4. Deine Annahmerate sollte > 20 % sein

Eine Annahmerate von über 20 % zeigt, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst. Liegt die Rate darunter, solltest du deine Zielgruppe überdenken und gegebenenfalls anpassen, um sicherzustellen, dass du die richtigen Personen ansprichst.

Denk darüber nach, welche Merkmale deine idealen Kunden auszeichnen und welche Probleme oder Bedürfnisse sie haben, die dein Angebot lösen kann. 

 

5. Antwortraten erhöhen durch Follow-ups, Likes und Skill-Endorsements

Um die Antwortrate zu steigern, nutze Follow-ups, Likes und Skill-Endorsements. Diese wichtigen Interaktionen zeigen deinem potenziellen Kunden, dass du an ihm interessiert bist und können ihn dazu ermutigen, auf deine Nachrichten zu reagieren.

  • Follow-ups sind essenziell wichtig für jeden Vertrieb, hier erfährst du warum. Laut einer Statistik bist du alleine mit 3 Follow-ups schon 90 % besser als jeder, der keine macht.

 

6. Ist dein Text relevant?

Wenn du keine ausreichenden Ergebnisse erzielst, überprüfe deine Nachrichten. Achte darauf, dass sie personalisiert und relevant für deine Zielgruppe sind. Manchmal reicht eine kleine Anpassung, um die Resonanz deutlich zu erhöhen.


Kennst du Jordan Belfort, heute Vertriebscoach und bekannt aus dem Film "Wolf of Wall Street"? Hier findest du seine Herangehensweise zum Verkaufen
➔ Welche Texte soll man verwenden für den Vertrieb

 

7. Split-Testing nicht übertreiben

Solltest du mehrere Zielgruppen und Texte und Sequenzen testen wollen, führe lieber eine Zielgruppe im Split-Testing über einen Zeitraum von 7 Tagen durch, somit deckst du jeden Tag der Woche ab.
Teste nicht zu viele Zielgruppen und Texte gleichzeitig, da dies zu unklaren Ergebnissen führen kann. Konzentriere dich auf eine Handvoll Variationen, um klare und aussagekräftige Daten zu erhalten.

 

8. Einwand- & Vorwandbehandlung

Sei darauf vorbereitet, Einwände und Vorwände deiner potenziellen Kunden zu behandeln. Entwickle Strategien, zum Beispiel mit unseren Vorgaben HIER, um häufige Einwände souverän zu beantworten und Vorwände als Chancen zur Klärung und Überzeugung zu nutzen. Das Beherrschen dieser Techniken kann den entscheidenden Unterschied in deiner Kundenakquise machen.

 

9. Die Grundvoraussetzung für deinen Vertriebserfolg:
Deine Positionierung im Markt

Eine klare Positionierung ist entscheidend für deinen Erfolg auf LinkedIn und generell im Vertrieb. Positionierung bedeutet, dass du klar und präzise definierst, was dich und dein Angebot einzigartig macht und warum potenzielle Kunden gerade dich wählen sollten. 

Hier sind einige wichtige Aspekte der Positionierung:

  • Einzigartiger Verkaufsansatz (USP): Definiere deinen einzigartigen Verkaufsansatz, der dich von anderen unterscheidet. Was bietest du an, das niemand sonst in dieser Form anbietet? Dies kann ein spezifisches Produktmerkmal, eine besondere Dienstleistung oder eine außergewöhnliche Kundenerfahrung sein. Wichtig ist, es muss plausibel und erklärbar sein.

    Nur zu sagen, dass man der Beste ist, dass du die Extrameile gehst oder besondere Zertifizierung hast, hilft dir in den wenigsten Fällen. Das erwarten Kunden sogar!

    • Produktmerkmal: Wenn dein Produkt eine Funktion hat, die kein anderes Produkt auf dem Markt bietet. Beispiel: Ein Software-Tool, das eine spezifische Automatisierung bietet, die andere Tools nicht haben.

      • Beispiel: CompLeadly kann geschlechterspezifische Nachrichten schreiben und zum Geburtstag gratulieren.

    • Besondere Dienstleistung: Eine Dienstleistung, die nur du anbietest oder auf eine besondere Weise umsetzt.

      • Beispiel: Ein IT-Dienstleister, der 24/7 Live-Support bietet und garantierte Reaktionszeiten von unter 5 Minuten hat.

    • Außergewöhnliche Kundenerfahrung: Ein Erlebnis oder ein Service, das die Erwartungen der Kunden übertrifft.

      • Beispiel: Ein Reisebüro, das maßgeschneiderte Reisepläne erstellt und persönliche Reiseberater bereitstellt, die rund um die Uhr erreichbar sind.

  • Zielgruppenverständnis: Kenne deine Zielgruppe genau. Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie, die du lösen kannst? Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du dein Angebot und deine Botschaften ausrichten.

  • Klarheit und Konsistenz: Kommuniziere deine Positionierung klar und konsistent in allen deinen LinkedIn-Aktivitäten. Dein Profil, deine Nachrichten und deine Posts sollten alle ein einheitliches Bild vermitteln.

  • Nutzenversprechen: Betone den konkreten Nutzen, den deine Kunden aus deiner Dienstleistung oder deinem Produkt ziehen. Wie verbesserst du das Leben oder die Arbeit deiner Kunden? Zeige dies anhand von Beispielen und Erfolgsstorys. Referrals und Kundenbewertungen untermauern deine Fähigkeit und fördern das Vertrauen.

  • Wettbewerbsanalyse: Kenne deine Wettbewerber und positioniere dich gezielt ihnen gegenüber. Was machen sie gut und was kannst du besser machen? Hebe deine Stärken und Vorteile gegenüber den Angeboten deiner Mitbewerber hervor, ohne dich zu stark auf deine Konkurrenten zu fokussieren.



 

10. Vertrauen aufbauen

Wenn jemand nicht bei dir kauft, fehlt es an Vertrauen, d.h. der Kunde ist unsicher, ob du ihm bei seinen Problemen helfen kannst.

Vielleicht hat der Kunde schlechte Erfahrung gemacht oder bereits Geld aus dem Fenster geworfen.

1. Glaubwürdigkeit und Kompetenz

Vertrauen signalisiert, dass du kompetent und zuverlässig bist. Wenn du dein Fachwissen zeigst und glaubwürdig wirkst, fühlen sich Kunden sicherer in ihrer Entscheidung. Sie sind eher bereit, von jemandem zu kaufen, der ihnen als Experte erscheint und dem sie vertrauen.

Das machst du, indem du die Schmerzen, Herausforderungen der Kunden kennst und benennst. Zum Beispiel in Beiträgen oder auf deinem Profil.
Ich helfe ZIEL X zu erreichen, ohne SCHMERZ Y zu haben.

2. Positive Erfahrungen und Testimonials

Kunden, die von positiven Erfahrungen anderer gehört haben, sind eher bereit, einen Kauf zu tätigen. Vertrauen kann durch Kundenbewertungen, Testimonials und Fallstudien gestärkt werden, die zeigen, dass andere zufrieden mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung sind.

3. Verringerung des wahrgenommenen Risikos

Je höher das Vertrauen, desto geringer das wahrgenommene Risiko des Kunden. Das bedeutet, dass Kunden weniger Bedenken haben, einen Fehlkauf zu tätigen. Sie wissen, dass sie bei Problemen auf dich zählen können und du hinter deinem Produkt stehst.

Vermeide also alles, was den potenziellen Kunden zum Überlegen bringt. Du sollst nicht lügen, nur erwähne nichts Negatives, was der Kunde nicht hören muss.

 

Hier findest du 12 direkt Maßnahmen zur Steigerung deines Vertrauens bei deinen Kunden

 

 

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