Zielgruppen auf LinkedIn ohne Sales Navigator einstellen
Wenn du LinkedIn für die Akquise oder den Netzwerkaufbau nutzt, ist eine saubere Zielgruppenauswahl entscheidend. Auch ohne den Sales Navigator lassen sich über die normale LinkedIn-Suche bereits viele passende Kontakte finden und filtern.
Dieser Artikel erklärt, wie du die LinkedIn-Personensuche nutzt und deine Zielgruppe möglichst präzise eingrenzt.
Die richtige Suche starten
Der erste Schritt ist die LinkedIn-Suchfunktion.
1. Öffne die Suche oben in LinkedIn.
2. Wähle anschließend „Personen“ als Suchkategorie aus.
Damit stellst du sicher, dass LinkedIn dir ausschließlich Profile von Personen anzeigt und keine Beiträge, Gruppen oder Unternehmen.
Die passende Netzwerkebene auswählen
Wenn du dein Netzwerk erweitern oder Einladungen verschicken möchtest, ist der Beziehungsgrad wichtig.
Empfohlen wird:
• 2. Grad
• 3. Grad
Diese Personen sind über gemeinsame Kontakte mit dir verbunden und können direkt eingeladen werden.
1. Grad bedeutet, dass ihr bereits vernetzt seid – diese Kontakte sind für neue Einladungen nicht relevant.
Wichtige Filter für deine Zielgruppe
Nach der ersten Suche kannst du über „Alle Filter“ deine Zielgruppe weiter eingrenzen.
Typische Filter sind zum Beispiel:
Standort
Hier kannst du Länder oder Regionen auswählen, z. B.:
• Deutschland
• Österreich
• Schweiz
Je nach Zielgruppe kann auch eine Kombination mehrerer Länder sinnvoll sein.
Branche
Die Branche hilft dir dabei, bestimmte Berufsgruppen zu erreichen.
Beispiele für typische Büro- oder Wissensarbeit:
• IT Services und IT Consulting
• Computer Software
• Marketing und Werbung
• Internet
• Finanzdienstleistungen
Du kannst in das Branchenfeld auch einfach einen Buchstaben eingeben und durch die Vorschläge von LinkedIn scrollen.
Sprache
Wenn deine Inhalte oder Nachrichten auf Deutsch sind, kann es sinnvoll sein, die Profilsprache zu berücksichtigen.
Viele Personen arbeiten zwar in deutschsprachigen Ländern, haben aber ein Profil in einer anderen Sprache.
Typische Auswahl:
• Deutsch
• Englisch
Positionen gezielt suchen
Über das Feld Position / Titel kannst du gezielt bestimmte Rollen ansprechen.
Beispiel:
• Manager
• Projektleiter
Hier kannst du mehrere Begriffe kombinieren.
Mehrere Positionen kombinieren (OR)
Wenn du mehrere Positionen gleichzeitig ansprechen möchtest, kannst du sie mit OR verbinden.
Beispiel:
Manager OR Projektleiter
Wichtig:
• OR muss großgeschrieben sein
• LinkedIn sucht dann nach Profilen, die mindestens einen dieser Begriffe enthalten.
Bestimmte Positionen ausschließen (AND NOT)
Manchmal möchtest du bestimmte Rollen bewusst ausschließen.
Dafür kannst du AND NOT verwenden.
Beispiel:
Manager AND NOT "Innovation Manager"
Hinweise:
• AND NOT muss ebenfalls großgeschrieben werden.
• Bei mehreren Wörtern sollten Anführungszeichen verwendet werden.
Damit werden Profile mit diesem Titel aus den Ergebnissen entfernt.
Ergebnisse immer kurz prüfen
Nachdem du die Filter gesetzt hast:
1. Klicke auf „Ergebnisse anzeigen“.
2. Öffne mehrere Profile aus den Suchergebnissen.
3. Prüfe, ob diese Personen wirklich zu deiner Zielgruppe passen.
Wenn die Ergebnisse nicht optimal sind, kannst du die Filter jederzeit weiter anpassen.
Einschränkungen der normalen LinkedIn-Suche
Die Standard-Suche von LinkedIn ist funktional, hat jedoch einige Einschränkungen:
• weniger Filtermöglichkeiten
• begrenzte Kombinationsoptionen
• geringere Präzision bei der Zielgruppenbildung
Für umfangreiche Akquise wird daher häufig der Sales Navigator genutzt, der deutlich mehr Such- und Filteroptionen bietet.
Fazit
Auch ohne Sales Navigator kannst du auf LinkedIn bereits gezielt nach passenden Kontakten suchen. Entscheidend sind:
• Nutzung der Personensuche
• Fokus auf 2. und 3. Grad Kontakte
• gezielte Filter nach Standort, Branche und Position
• Kombination von Suchbegriffen mit OR und AND NOT
Mit diesen Einstellungen lässt sich die Zielgruppe bereits deutlich eingrenzen und der Netzwerkaufbau strukturierter gestalten.