CompLeadly/LinkedIn Funktionen & Strategien

Übersicht

1. Übersicht LinkedIn Funktionen zum Netzwerkaufbau
2. Übersicht der LinkedIn-Funktionen zur Netzwerkpflege/Nachfassen
3. Übersicht der Strategien und Anwendungsfälle
4. Vertriebs-Mindset

1. Übersicht LinkedIn Funktionen zum Netzwerkaufbau

Hier sind alle LinkedIn-Interaktionen mit unvernetzten Personen zusammengefasst, die du durchführen kannst. 

1. Vernetzen: Sende Vernetzungsanfragen ohne Nachricht, um Missverständnisse zu vermeiden und die Annahmequote zu erhöhen. Wenn Anfragen ignoriert werden, sollten diese nach fünf Tagen zurückgezogen werden, um Sperrungen zu vermeiden.

   1. ⤴Anleitung

2. Zurückziehen: Ziehe Vernetzungsanfragen zurück, die nach fünf Tagen nicht angenommen wurden, um das Risiko einer Sperrung durch LinkedIn zu minimieren.

   1. ⤴Anleitung

3. InMails: Schreibe Nachrichten an Personen, mit denen du nicht vernetzt bist. Diese können entweder mit Guthaben (für Personen ohne Premium-Abonnement) oder kostenlos (für Personen mit Premium-Abonnement) gesendet werden.

   1. ⤴Anleitung
4. Geheime LinkedIn Funktion ➔ Gruppenmitglieder anschreiben: Du kannst ganz ohne Vernetzen und ohne dein InMail-Guthaben zu verbrauchen, deine Zielgruppe im Sales Navigator anschreiben, wenn diese einer Gruppe angehören, in der du bist. Das ist so sonst nicht möglich.
   1. ⤴Anleitung

5. Folgen: Besuche Profile und folge ihnen. Dies erhöht die Sichtbarkeit, da die Personen eine Benachrichtigung über den neuen Follower erhalten.

   1. ⤴Vorteile des Folgens

6. Profile besuchen: Besuche Profile, um Aufmerksamkeit zu erregen. Personen sehen, dass du ihr Profil besucht hast und könnten daraufhin dein Profil ebenfalls besuchen.

7. Nachrichten an Unternehmen: Nutze Sales Navigator Account Suchen (Firmensuchen) um gezielt Firmen anzuschreiben und auf die aufmerksam zu machen.
   1. ⤴Anleitung

2. Übersicht der LinkedIn Funktionen zur Netzwerkpflege/Nachfassen

1. Direktnachrichten: Du kannst unendlich viele Nachrichten an deine direkten Kontakte senden. Dazu gehören normale Nachrichten, direktes Teilen von deinem Event oder Beiträgs-Link, Newsletter, Akquisenachrichten und Follow-up-Nachrichten.
   Anhänge wie Bilder, GIFs und Smilies sind ebenfalls möglich. Wichtig ist, dass du die Kontakte nicht überforderst, damit sie dich nicht entfernen als Kontakt.

   Direktnachrichten kannst du mit den Funktionen Autonachrichten und Kampagennachrichten schreiben.

   1. ⤴Unterschied von Autonachrichten und Kampagennachrichten erklärt

2. Gratulationsfunktion: Du kannst Kontakte zu bestimmten Anlässen wie Geburtstagen, Jobwechseln oder Firmenjubiläen gratulieren. Um aus der Masse herauszustechen, empfiehlt es sich, nachträglich zu gratulieren. Dies erhöht die Sichtbarkeit deiner Nachrichten im Chat der Empfänger.

   1. ⤴Anleitung

3. Event-Einladungen: Du kannst Kontakte zu Events einladen. Diese Funktion sorgt dafür, dass du sichtbar bleibst und mit deinen Kontakten interagierst. Sogar ein Fake-Event kann genutzt werden, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Kontakte zu pflegen.

   1. ⤴Anleitung

4. Gruppeneinladungen: Erstelle Gruppen und lade Kontakte ein. Dies dient dazu, deine Sichtbarkeit und die deiner Firma zu erhöhen. Du kannst die Gruppenmitglieder regelmäßig anschreiben und in Diskussionen einbinden.

   1. ⤴Anleitung

5. Einladen zur Unternehmensseite: Diese Seite dient als Visitenkarte deines Unternehmens. Du kannst Beiträge posten und Kontakte einladen, Follower deiner Seite zu werden. Die Interaktionen sind zwar begrenzt, aber es ist wichtig, eine aktive Unternehmensseite zu haben, um professionell aufzutreten.

   1. ⤴Anleitung
6. Kenntnisbestätigungen: Bestätige die Kenntnisse deiner Kontakte. Dies sorgt für Sichtbarkeit und kann ein Gespräch initiieren. Die Bestätigung wird im Profil des Kontakts und per E-Mail angezeigt.
   1. ⤴Anleitung
7. Beiträge Liken: Mit CompLeadly kannst du die Beiträge deiner Zielgruppe liken lassen und so die Sichtbarkeit in deinem Netzwerk erhöhen.
   1. ⤴Anleitung

3. Übersicht der Strategien und Anwendungsfälle

Kundenakquise / Netzwerkaufbau

• Die Einfachste LinkedIn Strategie: Die Drip-Campaign. 
  • ⤴Anleitung
    
    
• Die Erfolgssequenz: Die Erfolgssequenz nutzt die ideale Reihenfolge, wie LinkedIn sich den Netzwerkaufbau wünscht. Dem neuen Kontakt wird zuerst gefolgt, dann vernetzt. Bei Annahme bekommt dieser Kontakt eine Dankesnachricht und noch keinen Pitch bzw. Bedarfsanfrage. Diese folgt erst im nächsten Schritt! Alles verteilt auf eine Zeit von 5 Tage. So wird der Kontakt langsam aufgewärmt.
  
  • ⤴Hier kommst du zur Einrichtungs-Anleitung

Netzwerkpflege & Nachfassen von Kunden

• Newsletter, Folgen, Gratulationen, Event-Einladungen und Beiträge liken - so bleibst du in der Sichtbarkeit deiner Kunden: 
  • ⤴Video-Link
• LinkedIn hasst diesen Trick - Taktische Event-Einladungen: 
  • ⤴Hier erklären wir dir, wie du mit LinkedIn Events Kundenakquise betreibst, ohne das Event halten zu müssen.
• Ändere deine Berufserfahrung regelmäßig, um neue Leads zu gewinnen: LinkedIn ermöglicht dir, Berufserfahrungen anzugeben. Wenn du diese änderst, auch nur ein wenig, dann vermarktet das LinkedIn zu deinen Gunsten bei deinen Kontakten, die dich dann mit Glückwünschen überschütten. Nutze diese Proaktivität deiner Kontakte, um wieder ins Gespräch zu kommen.
  • ⤴Zur Anleitung
• Events auf LinkedIn vermarkten: Es gibt zwei Hauptansätze: über Event-Einladungen und Direktmarketing. Beide Methoden können effektiv genutzt werden, um deine Zielgruppe zu erreichen und das Interesse an deinem Event zu steigern.
  • ⤴Hier kommst du zur Anleitung
• Teilnehmer von fremden LinkedIn Events für dein Angebot gewinnen:
  • ⤴So geht's
• ⤴Feiertagswünsche (Weihnachten, Ostern usw.)

4. Vertriebs-Mindset

• Erfahre hier, Warum das Nachfassen deine Kontakte und Anfragen so wichtig ist