Einführung
Social Recruiting gewinnt zunehmend an Bedeutung – egal, ob du als Headhunter, Recruiter oder im eigenen Unternehmen nach Mitarbeitern suchst. LinkedIn bietet dafür ausgezeichnete Möglichkeiten, besonders in Kombination mit dem Sales Navigator und CompLeadly. So findest du gezielt spezialisierte Fachkräfte und sprichst sie automatisiert, aber persönlich an.
In dieser Anleitung gehen wir den kompletten Prozess Schritt für Schritt durch – am Beispiel der Suche nach Entwicklern.
1. Zielgruppe im Sales Navigator finden
Der erste Schritt ist die gezielte Suche nach passenden Kandidaten über den Sales Navigator. Du kannst dabei nach der aktuellen Position suchen (z. B. „JavaScript Entwickler") oder einfach ein passendes Keyword wie „Angular" verwenden. Auch die direkte Eingabe der konkreten Jobbezeichnung ist möglich.
Verfeinere deine Suche anschließend mit den passenden Filtern:
- Vernetzungsgrad: Kontakte zweiten bis dritten Grades erfassen
- Standort: nach Region oder sogar Postleitzahl filtern (z. B. Köln)
- Profilsprache: sicherstellen, dass die Kandidaten den sprachlichen Anforderungen entsprechen
- Kategorien: Freelancer oder Angestellte gezielt einschließen oder ausschließen
So entsteht eine qualifizierte Auswahl potenzieller Kandidaten. Ein zusätzlicher Tipp: Auch Remote-Mitarbeiter aus östlichen Ländern wie Kroatien können eine hohe Qualität zu günstigeren Kosten bieten.
2. Zielgruppe in CompLeadly übertragen
Sobald du eine passende Zielgruppe im Sales Navigator gefunden hast, übernimmst du den Link dieser Suche in CompLeadly. Dort erstellst du eine neue Suchanfrage und fügst die Zielgruppe hinzu. Damit ist die Verbindung zwischen LinkedIn und deinem Recruiting-Prozess in CompLeadly hergestellt.
3. Recruiting-Workflow erstellen
Lege jetzt einen neue Workflow an, zum Beispiel „Mitarbeitersuche". Ziel ist es zunächst, dich mit den identifizierten Kontakten zu vernetzen.
Entscheidend ist hier der richtige Ton: einladend und nicht-verkaufend. Verwende einen einfachen, aber persönlichen Text, der echtes Interesse an der Vernetzung signalisiert. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Anfrage angenommen wird, deutlich.
4. Kampagnennachrichten automatisieren
Sobald sich jemand mit dir vernetzt hat, kommt die Kampagnen-Nachrichtenfunktion zum Einsatz. Sie sendet automatisch Nachrichten an deine neuen Kontakte. In diesen Nachrichten fragst du konkret nach dem Interesse an einer Position.
Worauf du achten solltest:
- Kurz und auf den Punkt: lange Nachrichten schrecken eher ab
- Personalisiert: passe die Ansprache an den Empfänger an, z. B. an das Geschlecht des Kontakts
- Auf die Bedürfnisse zugeschnitten: gehe auf die konkreten Interessen der Kandidaten ein
5. Follow-ups nicht vergessen
Der Prozess endet nicht mit der ersten Kampagnennachricht. Gerade wenn ein Kontakt nicht antwortet, sind regelmäßige Follow-ups entscheidend für den Erfolg. Viele Antworten kommen erst beim zweiten oder dritten Anlauf.
Warum sich die Ansprache passiv Suchender lohnt
Ein großer Vorteil dieser Methode: Du erreichst nicht nur aktiv Suchende, sondern auch Fachkräfte, die gerade nicht aktiv nach einem Jobwechsel suchen. Das lohnt sich aus mehreren Gründen:
- Größerer Talentpool: Viele qualifizierte Fachkräfte sind offen für neue Möglichkeiten, suchen aber nicht aktiv. Diese passiven Kandidaten machen einen großen Teil des Talentpools aus – ihre Ansprache erweitert dein Bewerberspektrum erheblich.
- Hochqualifizierte Kandidaten: Passiv Suchende performen oft gut in ihrer aktuellen Position. Sind sie dennoch für die richtige Gelegenheit offen, sprichst du häufig besonders qualifizierte Kandidaten an.
- Weniger Wettbewerb: Da sie nicht aktiv suchen, prüfen sie seltener mehrere Angebote gleichzeitig. Das erhöht die Chance, dass sie dein Angebot ernsthaft in Betracht ziehen.
- Langfristige Netzwerkpflege: Auch wenn jemand aktuell nicht interessiert ist, kann sich der Kontakt später auszahlen – als zukünftige Möglichkeit oder als Empfehlungsquelle.
Optimierung und Support
Du kannst deine Recruiting-Sequenz jederzeit weiter optimieren. Falls du Unterstützung brauchst oder Anregungen hast, steht dir der CompLeadly Support zur Verfügung – inklusive täglicher Q&A Live-Calls. Nutze diese Ressourcen, um das Beste aus deinem Recruiting-Prozess herauszuholen.