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Interaktionsstrategie mit Beitrags-Leads, Vernetzen und InMails

Mit der Funktion Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren lässt sich eine effiziente Strategie aufbauen, die Vernetzen und InMails miteinander kombiniert. So erreichst du gezielt Personen, die bereits aktiv auf LinkedIn interagieren – sei es durch Likes oder Kommentare.

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Voraussetzungen

  • Die Strategie funktioniert am besten mit LinkedIn Sales Navigator, da sich Zielgruppen dort präzise einstellen lassen.
  • Ohne Sales Navigator ist sie ebenfalls nutzbar, jedoch mit eingeschränkten Möglichkeiten.

Schritt 1: Workflow erstellen

  1. Einen neuen Workflow anlegen und einen passenden Namen an den Workflow vergeben, z. B. "Interaktionsstrategie".
  2. Als Funktion "Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren" wählen.
  3. Optional: Anzahl zu besuchender Profile begrenzen (z. B. 40–50).

Schritt 2: Zielgruppe definieren

  • Ausgangspunkt ist eine Zielgruppe aus dem Sales Navigator.
  • Empfohlen wird, mit Kontakten ersten Grades zu arbeiten, da deren Interaktionen oft Personen zweiten oder dritten Grades umfassen – ideale Kandidaten zum Vernetzen.
  • In die Funktion musst du jetzt den entsprechenden Zielgruppen-Link einfügen, wie im Video gezeigt.

Schritt 3: Listen aus Interaktionen nutzen

CompLeadly erstellt automatisch Listen aus Beitragsinteraktionen, z. B.:

  • Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network
  • Post Interaction – Comments – Contacts Outside Network

"Outside Network" bedeutet hier, dass du mit diesen Personen noch nicht vernetzt bist.

Für die Vernetzungsstrategie empfiehlt es sich, die Likes-Listen zu verwenden, da sie mehr Leads beinhaltet als die Kommentare-Liste.

Schritt 4: Vernetzen einrichten

  1. Die Liste "Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network" in vernetzen als Zielgruppe verwenden.
  2. Einstellungen anpassen:
    • Maximale Anzahl Profile pro Tag (25–40, mit Warm-up steigern).
    • Vernetzungsnachricht optional hinzufügen oder leer lassen.
  3. Wichtiger Hinweis: Open Profiles überspringen.
    • Dazu in den allgemeinen Einstellungen festlegen, dass Open Profiles automatisch aus der Liste entfernt werden.
    • Stattdessen werden sie in einer separaten Liste (z. B. Open Profile Like Interaktion) gespeichert.

Schritt 5: InMails für Open Profiles

  • Alle in der separaten Liste enthaltenen Open Profiles werden nicht vernetzt, sondern direkt per InMail kontaktiert.
  • Hier kann natürlich wieder eine individuelle Nachricht erstellt werden.
  • Dopplungen werden durch die Einstellung „Zeitraum, in dem nur eine Nachricht gesendet werden darf“ vermieden.

Optional: Eigene Beiträge als Basis

  • Alternativ lassen sich auch nur Interaktionen mit den eigenen Beiträgen exportieren.
  • Vorteil: sehr hohe Relevanz, da die Personen direkt mit deinem Content interagiert haben.
  • Nachteil: kleinere Zielgruppen.
  • Für größere Reichweite empfiehlt sich die Arbeit mit den Zielgruppen die oben beschrieben sind und deren Interaktionen.

Fazit

Mit dieser Strategie lassen sich qualitativ hochwertige Leads gezielt ansprechen:

  • Likes und Kommentare werden automatisch gesammelt.
  • Personen außerhalb des eigenen Netzwerks werden systematisch vernetzt.
  • Open Profiles erhalten stattdessen eine InMail.

Dadurch entsteht ein durchgängiger Workflow, der Reichweite, Vernetzung und direkte Kontaktaufnahme optimal kombiniert.